CPM 和 CPC 差別
CPM 付曝光，CPC 付點擊。搞懂這兩個，你就知道廣告預算該怎麼花。
先搞懂這兩個詞
CPM 和 CPC 是數位廣告最常見的兩種計價方式：
- CPM（Cost Per Mille）= 每千次曝光成本
- CPC（Cost Per Click）= 每次點擊成本
不確定自己適合哪種？往下看。
一句話區分
- CPM：廣告「出現」1,000 次，你就要付錢
- CPC：有人「點擊」廣告，你才要付錢
這是最根本的差別。
快速比較
| CPM | CPC | |
|---|---|---|
| 全名 | Cost Per Mille | Cost Per Click |
| 中文 | 每千次曝光成本 | 每次點擊成本 |
| 什麼時候付錢 | 廣告曝光 | 有人點擊 |
| 風險在誰身上 | 你（曝光不保證有人點） | 平台（沒人點就沒收入） |
| 適合什麼目標 | 品牌曝光 | 導流、轉換 |
各自怎麼算？
CPM 公式
花 5 萬、曝光 50 萬次 → CPM = 100 元
CPC 公式
花 5 萬、被點 2,500 次 → CPC = 20 元
兩個可以互相換算
CPM 和 CPC 之間有個橋樑：CTR（點擊率）。知道其中兩個，就能算出第三個。
換算邏輯
假設：
- CPM = 100 元（每 1,000 次曝光花 100 元）
- CTR = 2%（每 100 人看到，有 2 人會點）
那麼：
- 曝光 1,000 次，花 100 元
- 1,000 次曝光中，2% 會點擊 = 20 次點擊
- 100 元 ÷ 20 次點擊 = CPC 5 元
換算公式
CTR 2% = 每千次有 20 人點擊，所以 CPC = 100 ÷ 20 = 5 元。
→ CTR 計算機什麼時候用 CPM？
你的目標是「被看到」，不是「被點擊」的時候。
1. 新品牌、新產品上市
你要讓大家知道「我們來了」，重點是觸及人數，不是馬上轉換。
2. 形象廣告、品牌影片
這種廣告本來就不是要你點，是要你看完、記住。用 CPM 合理。
3. 你的素材 CTR 很高
如果你的廣告很吸引人，CTR 有 3-5%，用 CPM 反而比 CPC 便宜。
為什麼？因為平台用 CPM 計價時，不管多少人點都是同樣價錢。點越多，你賺越多。
4. 活動宣傳、檔期曝光
雙 11、週年慶這種大活動，目標是盡量讓多一點人知道。CPM 導向。
什麼時候用 CPC？
你的目標是「讓人進來」的時候。
1. 電商導流
你要用戶點進商品頁，有人來才有機會買。付點擊比較實在。
2. 填表、註冊、下載
這種轉換型目標，用戶一定要點進來才能完成動作。CPC 更直接。
3. 你的素材 CTR 普通或偏低
如果 CTR 只有 0.5%，用 CPM 會很虧。因為曝光 1,000 次只有 5 個人點。
這時候用 CPC，至少保證每一塊錢都花在有點擊的人身上。
4. 預算有限
CPC 的好處是「沒人點就不用付錢」，對預算有限的人比較安全。
實際選擇：看 CTR
如果你的 CTR 高於平台平均，用 CPM 比較划算。
假設平台 CPC 報價是 10 元，CTR 平均 1%。
換算成 CPM = 10 × 1 × 10 = 100 元
如果你的廣告 CTR 有 2%（比平均好），用 CPM 100 元可以得到 20 次點擊，等於 CPC 只要 5 元。
但平台跟你收 CPC 10 元，你就虧了。
結論：素材強、CTR 高的人，用 CPM 比較划算。
可以混著用嗎？
可以，而且很多人這樣做。
分層策略
| 層級 | 目的 | 計價方式 |
|---|---|---|
| 上層（認知） | 讓更多人知道 | CPM |
| 中層（考慮） | 讓有興趣的人了解更多 | CPC |
| 下層（轉換） | 讓人買單 | CPA |
先用 CPM 打廣，再用 CPC 追那些看過但沒行動的人（再行銷），最後用 CPA 計價優化轉換。這就是完整的廣告漏斗。
常見問題
哪個比較便宜？
沒有絕對答案，取決於你的 CTR。
- CTR 高 → CPM 便宜
- CTR 低 → CPC 便宜
平台預設用哪種？
取決於你選的優化目標：
- 觸及或品牌知名度 → 傾向 CPM
- 流量或連結點擊 → 傾向 CPC
- 轉換或購買 → 傾向 CPA
我該怎麼選？
問自己：「我現在最在意的是『多少人看到』還是『多少人來』？」
- 在意被看到 → 選 CPM
- 在意有人來 → 選 CPC
CPM 和 CPC 可以同時跑嗎？
可以。
你可以開兩個廣告組：一組用觸及目標（CPM），一組用流量目標（CPC），各跑各的，互不影響。
重點整理
- CPM 付曝光、CPC 付點擊 — 最根本的差別
- CPM 適合品牌曝光，CPC 適合導流轉換
- CTR 是關鍵 — CTR 高就用 CPM，CTR 低就用 CPC
- 可以混用 — 上層 CPM、中層 CPC、下層 CPA
- 看目標選擇 — 在意「被看到」用 CPM，在意「有人來」用 CPC