什麼是 KOL 業配報價試算？
KOL（Key Opinion Leader）業配是品牌透過網紅或意見領袖推廣產品的行銷手法。報價試算工具協助品牌方或代理商，根據 KOL 的粉絲數、觸及率、互動率，以及目標 CPM / CPE，估算合理的業配費用。這樣可以避免被漫天喊價，也能確保預算分配合理。
計算公式
1. 預估曝光數計算
若有實際觸及數據：預估曝光 = 平均觸及人數。若無：預估曝光 = 粉絲數 × (觸及率 ÷ 100)
範例：粉絲數 5 萬，觸及率 20%，預估曝光 = 50,000 × 0.2 = 10,000 次
2. CPM 模式報價計算
基礎報價 = (預估曝光 ÷ 1000) × 目標 CPM；建議報價 = 基礎報價 × 總係數（內容係數 × 授權係數 × 急件係數）
範例：預估曝光 10,000 次，目標 CPM 250 元，總係數 1.2，基礎報價 = 10 × 250 = 2,500 元，建議報價 = 2,500 × 1.2 = 3,000 元
3. CPE 模式報價計算
基礎報價 = 預估互動數 × 目標 CPE；建議報價 = 基礎報價 × 總係數
範例：預估互動 500 次，目標 CPE 5 元，總係數 1.2，基礎報價 = 500 × 5 = 2,500 元，建議報價 = 2,500 × 1.2 = 3,000 元
為什麼需要 KOL 報價試算？
KOL 業配市場價格不透明，不同粉絲數、不同平台、不同內容形式的報價差異極大。使用報價試算工具可以帶來以下好處：
- 避免被坑：有些 KOL 會漫天喊價，用數據試算可以判斷報價是否合理。
- 預算規劃：在預算有限時，可以快速估算能找幾個 KOL、各自預算多少。
- 比較效益：不同 KOL 的粉絲數、互動率不同，用 CPM / CPE 統一標準比較。
- 談判依據：與 KOL 或經紀公司談價時，有數據依據更有說服力。
- 調整係數：根據內容難度、授權範圍、時程緊急度，靈活調整報價。
常見使用情境
以下是 KOL 報價試算機的典型應用場景：
- IG 美妝 KOL 業配：某美妝品牌想找 IG KOL 合作，KOL 粉絲 5 萬，平均觸及 1 萬，互動 500，目標 CPM 250 元、CPE 5 元，估算合理報價。
- YouTube 開箱影片：科技品牌想找 YouTube KOL 拍開箱影片，KOL 粉絲 10 萬，平均觀看 2 萬，互動 1,000，內容難度係數 1.5（需剪輯），估算報價。
- TikTok 短影音推廣：服飾品牌想找 TikTok KOL 拍短影音，KOL 粉絲 20 萬，觸及率 30%，互動率 8%，急件係數 1.3，估算報價。
- 多 KOL 預算分配：品牌預算 10 萬元，想找多個 KOL 合作，用試算工具估算各 KOL 報價，確保預算分配合理。
相關名詞解釋
- CPM（Cost Per Mille）
- 每千次曝光成本，適合評估「曝光導向」的 KOL 業配。CPM 越低，代表曝光成本越划算。
- CPE（Cost Per Engagement）
- 每次互動成本，適合評估「互動導向」的 KOL 業配。CPE 越低，代表互動成本越划算。
- 觸及率（Reach Rate）
- 平均觸及人數 ÷ 粉絲數。例如粉絲 10 萬，平均觸及 2 萬，觸及率 = 20%。
- 互動率（Engagement Rate）
- 平均互動數 ÷ 平均觸及人數。例如觸及 2 萬，互動 1,000，互動率 = 5%。
常見問題 FAQ
Q: KOL 報價合理範圍是多少？
A: 沒有絕對標準，但一般來說：IG/Facebook 的 CPM 約 200-500 元，YouTube 約 300-800 元，TikTok 約 150-400 元。CPE 通常在 3-10 元之間。實際報價還需考慮 KOL 的粉絲品質、互動率、內容製作難度等因素。
Q: 為什麼要區分 CPM 和 CPE？
A: CPM 適合「曝光導向」的業配（如品牌宣傳、新品發表），重點是讓更多人看到。CPE 適合「互動導向」的業配（如抽獎活動、限時優惠），重點是讓人產生互動。不同目標應該用不同指標評估。
Q: 內容難度係數怎麼設定？
A: 限動（Story）= 1.0，一般貼文 = 1.2，短影音（需剪輯）= 1.5，高製作質感（專業攝影、腳本）= 2.0。這是因為內容製作越複雜，KOL 投入的時間與成本越高，報價自然較高。
Q: 如果 KOL 報價比試算結果高很多怎麼辦？
A: 可能原因：(1) KOL 的粉絲品質特別高（例如高消費力族群）(2) KOL 的品牌形象與你的產品非常契合 (3) KOL 的談判空間 (4) 市場行情變化。可以用試算結果作為談判依據，或尋找其他 KOL 比較。