CPM과 CPC의 차이

먼저 이 두 용어를 이해하세요

CPM과 CPC는 디지털 광고에서 가장 흔한 두 가지 과금 방식입니다:

• CPM(Cost Per Mille) = 1,000회 노출당 비용
• CPC(Cost Per Click) = 클릭당 비용

어떤 방식이 나에게 맞는지 모르겠다면 아래를 참고하세요.

한 문장으로 구분하기

• CPM: 광고가 1,000번 "노출"되면 비용을 지불합니다
• CPC: 누군가가 광고를 "클릭"해야 비용을 지불합니다

이것이 가장 근본적인 차이입니다.

빠른 비교

각각 어떻게 계산하나요?

CPM 공식

CPC 공식

두 지표는 서로 환산할 수 있습니다

CPM과 CPC 사이에는 다리가 있습니다: 바로 CTR(클릭률)입니다. 두 가지를 알면 세 번째를 계산할 수 있습니다.

환산 논리

가정:

• CPM = 1,000원(1,000회 노출에 1,000원)
• CTR = 2%(100명이 보면 2명이 클릭)

그러면:

1. 1,000회 노출에 1,000원 지출
2. 1,000회 노출 중 2%가 클릭 = 20회 클릭
3. 1,000원 ÷ 20회 클릭 = CPC 50원

환산 공식

CTR 2% = 1,000회당 20명 클릭, 따라서 CPC = 1,000 ÷ 20 = 50원.

언제 CPM을 사용하나요?

목표가 "보여지는 것"이지 "클릭받는 것"이 아닐 때입니다.

1. 신규 브랜드, 신제품 출시

"우리가 왔다"는 것을 알리는 것이 목적입니다. 도달률이 중요하지, 바로 전환되는 것이 아닙니다.

2. 이미지 광고, 브랜드 영상

이런 광고는 클릭을 유도하는 것이 아니라 보고 기억하게 하는 것입니다. CPM이 합리적입니다.

3. 소재의 CTR이 높을 때

광고가 매력적이고 CTR이 3-5%라면, CPM이 CPC보다 오히려 저렴합니다.

왜일까요? 플랫폼이 CPM으로 과금할 때는 얼마나 많이 클릭해도 같은 가격이기 때문입니다. 클릭이 많을수록 이득입니다.

4. 이벤트 홍보, 시즌 노출

블랙프라이데이, 추석, 설날 같은 대형 이벤트에서는 최대한 많은 사람에게 알리는 것이 목표입니다. CPM 중심으로 진행하세요.

언제 CPC를 사용하나요?

목표가 "방문자를 유입시키는 것"일 때입니다.

1. 이커머스 유입

사용자가 상품 페이지에 들어와야 구매 기회가 생깁니다. 클릭에 비용을 지불하는 것이 현실적입니다.

2. 폼 작성, 가입, 다운로드

이런 전환 목표는 사용자가 반드시 들어와야 동작을 완료할 수 있습니다. CPC가 더 직접적입니다.

3. 소재의 CTR이 보통이거나 낮을 때

CTR이 0.5%밖에 안 된다면 CPM은 손해입니다. 1,000회 노출에 5명만 클릭하기 때문입니다.

이때 CPC를 사용하면, 최소한 모든 비용이 클릭한 사람에게만 쓰입니다.

4. 예산이 제한적일 때

CPC의 장점은 "클릭 없으면 비용 없음"입니다. 예산이 제한적인 분들에게 더 안전합니다.

실제 선택: CTR을 보세요

CTR이 플랫폼 평균보다 높다면 CPM이 더 경제적입니다.

만약 광고 CTR이 2%(평균보다 높음)라면, CPM 1,000원으로 20회 클릭을 얻을 수 있어 실질 CPC는 50원입니다.

하지만 플랫폼이 CPC 100원을 청구하면 손해를 보게 됩니다.

결론: 소재가 강하고 CTR이 높은 경우, CPM이 더 경제적입니다.

혼합해서 사용해도 되나요?

네, 많은 분들이 그렇게 합니다.

단계별 전략

먼저 CPM으로 넓게 노출하고, CPC로 본 적 있지만 행동하지 않은 사람을 리타게팅한 후, 마지막으로 CPA로 전환을 최적화합니다. 이것이 완전한 광고 퍼널입니다.

자주 묻는 질문