ROAS 廣告投資報酬率計算機

輸入廣告花費與廣告帶來的營收，試算 ROAS 值與倍數，評估廣告投資效益。

適用對象：行銷、選戰｜指標類型：投資報酬、成本
元
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%

用於計算打平所需 ROAS，例如 40 代表毛利率 40%

倍

預期達成的 ROAS 倍數，例如 3 代表 3 倍（300%）

計算結果：等待輸入
請在上方輸入廣告花費與營收，點擊「計算」按鈕後，結果將顯示於此。

如何使用本 ROAS 計算器

使用本廣告投資報酬率計算工具非常簡單，只需四步驟：

  1. 輸入廣告花費：填入此檔期或活動的廣告總花費（包含所有廣告成本）
  2. 輸入廣告營收：填入可直接歸因於該廣告的營業額（不含其他來源）
  3. 選填毛利率（可選）：若想知道打平所需 ROAS，可填入商品毛利率百分比
  4. 選填目標 ROAS（可選）：若有預設目標，可填入期望達成的 ROAS 倍數，系統會自動判斷是否達標

什麼是 ROAS？

ROAS 是「Return on Ad Spend」的縮寫，中文稱為「廣告投資報酬率」或「廣告支出回報率」。這是衡量廣告效益最直接的指標，計算方式是將廣告帶來的營收除以廣告花費。例如 ROAS 為 3，代表每投入 1 元廣告費，能帶來 3 元營收（或 300% 回報）。ROAS 廣泛應用於電商、數位廣告、選舉宣傳等需要精確追蹤投資效益的場景。與 ROI（投資報酬率）不同，ROAS 專注於廣告支出的直接回報，不考慮其他成本。

ROAS 計算公式

基本公式

ROAS（倍數）= 廣告帶來營收 ÷ 廣告花費 ROAS（百分比）= ROAS（倍數）× 100%

範例：廣告花費 50,000 元，帶來營收 150,000 元 ROAS = 150,000 ÷ 50,000 = 3 倍（300%）

打平所需 ROAS

打平 ROAS = 100 ÷ 毛利率（%）

範例：商品毛利率 40% 打平 ROAS = 100 ÷ 40 = 2.5 倍 意思是：ROAS 至少要達到 2.5 倍才不賠錢

實際獲利計算

實際獲利 = （廣告營收 × 毛利率） - 廣告花費

範例：廣告花費 50,000 元，營收 150,000 元，毛利率 40% 實際獲利 = (150,000 × 0.4) - 50,000 = 10,000 元

為什麼要計算 ROAS？

了解 ROAS 對於評估廣告投資效益至關重要。透過 ROAS 計算，您可以：

  • 量化廣告效益：用具體數字衡量廣告投資的直接回報，避免憑感覺判斷
  • 優化廣告預算：比較不同廣告渠道、素材、受眾的 ROAS，把預算集中在高效管道
  • 設定合理目標：根據毛利率計算打平 ROAS，設定實際可達成且有利潤的 ROAS 目標
  • 評估廣告可持續性：判斷廣告投放是否能長期帶來正向現金流，避免虧本燒錢
  • 向管理層報告：用 ROAS 這個簡單明瞭的指標，向老闆或客戶證明廣告投資的價值
  • 比較不同時期：追蹤 ROAS 的變化趨勢，及時發現廣告效益下降並調整策略

ROAS 應用場景

ROAS 計算器廣泛應用於以下情境：

  • 電商廣告投放：計算 Facebook、Google、LINE 等數位廣告的投資報酬率
  • 促銷活動評估：評估雙 11、週年慶等促銷活動的廣告效益
  • 新品上市推廣：測試新商品的廣告投資報酬率，決定是否擴大投放
  • 選舉廣告效益：計算政治廣告帶來的捐款或支持度提升的等值效益
  • 品牌電商 KPI：設定每月或每季的 ROAS 目標，作為廣告團隊的績效指標
  • 渠道效益比較：比較不同廣告平台（如 Meta Ads vs. Google Ads）的 ROAS
  • 預算規劃：根據歷史 ROAS 數據，預測下一檔期需要的廣告預算

ROAS 相關名詞解釋

ROI (Return on Investment)
投資報酬率，計算公式為：(收益 - 成本) ÷ 成本。ROI 考量所有成本（包含人力、物流、製造），ROAS 只看廣告支出。
毛利率（Gross Margin）
商品售價扣除成本後的利潤比率。例如售價 100 元、成本 60 元，毛利率為 40%。毛利率決定了打平所需的 ROAS。
打平 ROAS（Breakeven ROAS）
達到不賠不賺狀態所需的最低 ROAS。計算公式：100 ÷ 毛利率。例如毛利率 40%，打平 ROAS 為 2.5 倍。
歸因（Attribution）
判斷營收來源的方法。常見有「最後點擊歸因」（Last Click）、「首次點擊歸因」（First Click）、「線性歸因」（Linear）等。歸因模型不同，ROAS 計算結果也會不同。
LTV（Lifetime Value）
客戶終身價值，指一位客戶在整個生命週期內帶來的總營收。計算長期 ROAS 時，應考量 LTV 而非單次購買金額。

常見問題 FAQ

Q: ROAS 多少才算好？

A: ROAS 的好壞取決於毛利率。一般來說，電商的 ROAS 至少要達到 2-3 倍才能打平成本，4-5 倍以上才算優秀。高毛利商品（如數位產品、課程）可接受較低 ROAS（1.5-2 倍），低毛利商品（如 3C、家電）需要更高 ROAS（3-5 倍）。重點是 ROAS 必須高於打平 ROAS，才有實際獲利。

Q: ROAS 和 ROI 有什麼不同？

A: ROAS 只看「廣告支出的直接回報」，計算公式為：營收 ÷ 廣告費。ROI 則看「整體投資的淨利潤」，計算公式為：(營收 - 所有成本) ÷ 所有成本。ROAS 更適合評估廣告效益，ROI 更適合評估整體事業獲利能力。

Q: 如何提升 ROAS？

A: 提升 ROAS 的方法包括：(1) 優化廣告素材，提升點擊率與轉換率 (2) 精準受眾設定，降低無效曝光 (3) 提升客單價（透過交叉銷售、優惠組合）(4) 改善商品頁面，提高轉換率 (5) 重新定向已造訪用戶，提高回購率 (6) 排除低效關鍵字或受眾 (7) 測試不同出價策略。

Q: 本計算器的計算結果準確嗎？

A: 本計算器使用標準的 ROAS 計算公式，數學邏輯完全正確。不過 ROAS 的準確性取決於「營收歸因」是否正確。如果使用者透過多個管道接觸廣告（如先看 Facebook 廣告，再搜尋 Google 才購買），不同歸因模型會得出不同的 ROAS。建議使用 GA4 或廣告平台的歸因報告，確保營收數據的準確性。