ROAS 광고 수익률 계산기

광고 비용과 광고로 인한 매출을 입력하여 ROAS 값과 배수를 계산하고 광고 투자 효율을 평가합니다.

적용 대상：마케팅、선거 캠페인｜지표 유형：투자 수익、비용
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손익분기 ROAS 계산에 사용, 예: 40은 마진율 40%를 의미

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달성 예상 ROAS 배수, 예: 3은 3배(300%)를 의미

계산 결과: 입력 대기 중
상단에 광고 비용과 매출을 입력한 후 "계산" 버튼을 클릭하면 결과가 여기에 표시됩니다.

본 ROAS 계산기 사용 방법

본 광고 투자 수익률 계산 도구는 매우 간단하며 네 단계만 거치면 됩니다:

  1. 광고 비용 입력:해당 기간 또는 캠페인의 총 광고 비용을 입력합니다(모든 광고 비용 포함)
  2. 광고 매출 입력:해당 광고로 직접 귀인할 수 있는 매출을 입력합니다(다른 출처 제외)
  3. 마진율 선택 입력 (선택):손익분기 ROAS를 알고 싶다면 상품 마진율 백분율을 입력합니다
  4. 목표 ROAS 선택 입력 (선택):목표가 있다면 달성하고자 하는 ROAS 배수를 입력하면 시스템이 자동으로 달성 여부를 판단합니다

ROAS란 무엇인가요?

ROAS는 "Return on Ad Spend"의 약자로, 한국어로는 "광고 투자 수익률" 또는 "광고 지출 회수율"이라고 합니다. 이는 광고 효과를 가장 직접적으로 측정하는 지표로, 광고로 인한 매출을 광고 비용으로 나누어 계산합니다. 예를 들어 ROAS가 3이면 광고비 1원당 3원의 매출을 가져온다는 의미입니다(또는 300% 수익). ROAS는 전자상거래, 디지털 광고, 선거 홍보 등 투자 효율을 정확하게 추적해야 하는 분야에서 널리 사용됩니다. ROI(투자 수익률)와 달리 ROAS는 광고 지출의 직접적인 수익에만 집중하며 다른 비용은 고려하지 않습니다.

ROAS 계산 공식

기본 공식

ROAS(배수) = 광고로 인한 매출 ÷ 광고 비용 ROAS(백분율) = ROAS(배수) × 100%

예: 광고 비용 50,000원, 매출 150,000원 ROAS = 150,000 ÷ 50,000 = 3배 (300%)

손익분기 ROAS

손익분기 ROAS = 100 ÷ 마진율(%)

예: 상품 마진율 40% 손익분기 ROAS = 100 ÷ 40 = 2.5배 의미: ROAS가 최소 2.5배는 되어야 손해를 보지 않음

실제 이익 계산

실제 이익 = (광고 매출 × 마진율) - 광고 비용

예: 광고 비용 50,000원, 매출 150,000원, 마진율 40% 실제 이익 = (150,000 × 0.4) - 50,000 = 10,000원

왜 ROAS를 계산해야 하나요?

ROAS를 이해하는 것은 광고 투자 효율 평가에 매우 중요합니다. ROAS 계산을 통해 다음을 할 수 있습니다:

  • 광고 효율 정량화:구체적인 숫자로 광고 투자의 직접적인 수익을 측정하여 감에 의한 판단을 피합니다
  • 광고 예산 최적화:다양한 광고 채널, 소재, 수용자의 ROAS를 비교하여 예산을 고효율 채널에 집중합니다
  • 합리적인 목표 설정:마진율을 바탕으로 손익분기 ROAS를 계산하여 실제 달성 가능하고 이익이 나는 ROAS 목표를 설정합니다
  • 광고 지속 가능성 평가:광고 게재가 장기적으로 긍정적인 현금 흐름을 가져올 수 있는지 판단하여 적자 투자를 피합니다
  • 경영진에 보고:ROAS라는 간단명료한 지표로 상사나 고객에게 광고 투자 가치를 증명합니다
  • 다양한 기간 비교:ROAS 변화 추세를 추적하여 광고 효율 하락을 적시에 발견하고 전략을 조정합니다

ROAS 적용 사례

ROAS 계산기는 다음 상황에서 널리 사용됩니다:

  • 전자상거래 광고 게재:Facebook, Google, LINE 등 디지털 광고의 투자 수익률 계산
  • 프로모션 활동 평가:쌍십일, 주년 행사 등 프로모션 활동의 광고 효율 평가
  • 신제품 출시 홍보:신상품의 광고 투자 수익률을 테스트하여 게재 확대 여부 결정
  • 선거 광고 효율:정치 광고로 인한 기부금 또는 지지율 향상의 등가 효과 계산
  • 브랜드 전자상거래 KPI:월별 또는 분기별 ROAS 목표를 설정하여 광고 팀의 성과 지표로 활용
  • 채널 효율 비교:다양한 광고 플랫폼(예: Meta Ads vs. Google Ads)의 ROAS 비교
  • 예산 계획:과거 ROAS 데이터를 바탕으로 다음 기간에 필요한 광고 예산 예측

ROAS 관련 용어 설명

ROI (Return on Investment)
투자 수익률, 계산 공식: (수익 - 비용) ÷ 비용. ROI는 모든 비용(인건비, 물류, 제조 포함)을 고려하고, ROAS는 광고 지출만 봅니다.
마진율 (Gross Margin)
상품 판매가에서 원가를 뺀 이익 비율. 예: 판매가 100원, 원가 60원, 마진율 40%. 마진율이 손익분기 ROAS를 결정합니다.
손익분기 ROAS (Breakeven ROAS)
손익분기 상태에 도달하는 데 필요한 최소 ROAS. 계산 공식: 100 ÷ 마진율. 예: 마진율 40%, 손익분기 ROAS 2.5배.
귀인 (Attribution)
매출 출처를 판단하는 방법. 일반적으로 "마지막 클릭 귀인"(Last Click), "첫 클릭 귀인"(First Click), "선형 귀인"(Linear) 등이 있습니다. 귀인 모델이 다르면 ROAS 계산 결과도 달라집니다.
LTV (Lifetime Value)
고객 생애 가치, 한 고객이 전체 생명 주기 동안 가져오는 총 매출을 의미합니다. 장기 ROAS를 계산할 때는 단일 구매 금액이 아닌 LTV를 고려해야 합니다.

자주 묻는 질문 FAQ

Q: ROAS가 얼마나 되어야 좋은가요?

A: ROAS의 좋고 나쁨은 마진율에 따라 다릅니다. 일반적으로 전자상거래의 ROAS는 최소 2-3배는 되어야 비용을 감당할 수 있고, 4-5배 이상이면 우수합니다. 고마진 상품(예: 디지털 제품, 강좌)은 낮은 ROAS(1.5-2배)를 수용할 수 있고, 저마진 상품(예: 전자제품, 가전)은 더 높은 ROAS(3-5배)가 필요합니다. 중요한 것은 ROAS가 손익분기 ROAS보다 높아야 실제 이익이 납니다.

Q: ROAS와 ROI는 어떻게 다른가요?

A: ROAS는 "광고 지출의 직접적인 수익"만 보며, 계산 공식은 매출 ÷ 광고비입니다. ROI는 "전체 투자의 순이익"을 보며, 계산 공식은 (매출 - 모든 비용) ÷ 모든 비용입니다. ROAS는 광고 효율 평가에 더 적합하고, ROI는 전체 사업 수익성 평가에 더 적합합니다.

Q: ROAS를 어떻게 높일 수 있나요?

A: ROAS를 높이는 방법에는 다음이 포함됩니다: (1) 광고 소재 최적화로 클릭률 및 전환율 향상 (2) 정밀한 수용자 설정으로 무효 노출 감소 (3) 객단가 향상(교차 판매, 우대 조합을 통해) (4) 상품 페이지 개선으로 전환율 향상 (5) 방문 사용자 재타겟팅으로 재구매율 향상 (6) 저효율 키워드 또는 수용자 제외 (7) 다양한 입찰 전략 테스트.

Q: 이 계산기의 계산 결과는 정확한가요?

A: 본 계산기는 표준 ROAS 계산 공식을 사용하며 수학적 논리는 완전히 정확합니다. 그러나 ROAS의 정확성은 "매출 귀인"이 정확한지에 따라 달라집니다. 사용자가 여러 채널을 통해 광고에 접촉한 경우(예: 먼저 Facebook 광고를 보고 나중에 Google 검색 후 구매), 귀인 모델이 다르면 ROAS도 달라집니다. GA4 또는 광고 플랫폼의 귀인 보고서를 사용하여 매출 데이터의 정확성을 보장하는 것이 좋습니다.