ROAS 広告投資収益率計算ツール

広告支出と広告がもたらした売上を入力し、ROAS値と倍数を試算し、広告投資効果を評価します。

対象：マーケティング、選挙キャンペーン｜指標タイプ：投資収益率、コスト
元
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%

損益分岐点ROASを計算するために使用、例：40は粗利率40%を意味する

倍

達成を期待するROAS倍数、例：3は3倍（300%）を意味する

計算結果：入力待ち
上記に広告支出と売上を入力し、「計算」ボタンをクリックすると、結果がここに表示されます。

本ROAS計算ツールの使い方

この広告投資収益率計算ツールの使い方は非常に簡単で、4つのステップだけです：

  1. 広告支出を入力：このキャンペーンまたは活動の広告総支出（すべての広告コストを含む）を入力します
  2. 広告売上を入力：その広告に直接帰属できる売上高（他のソースを含まない）を入力します
  3. 粗利率を入力（任意）：損益分岐点ROASを知りたい場合は、商品の粗利率パーセンテージを入力できます
  4. 目標ROASを入力（任意）：事前に目標がある場合は、達成を期待するROAS倍数を入力でき、システムが自動的に達成したかどうかを判断します

ROASとは？

ROASは「Return on Ad Spend」の略で、日本語では「広告投資収益率」または「広告支出回収率」と呼ばれます。これは広告効果を測定する最も直接的な指標で、計算方法は広告がもたらした売上を広告支出で割ることです。例えば、ROASが3の場合、1元の広告費を投じると3元の売上が得られる（または300%のリターン）ことを意味します。ROASは、EC、デジタル広告、選挙宣伝など、投資効果を正確に追跡する必要があるシーンで広く使用されています。ROI（投資収益率）とは異なり、ROASは広告支出の直接的なリターンに焦点を当て、他のコストは考慮しません。

ROAS計算式

基本式

ROAS（倍数）= 広告がもたらした売上 ÷ 広告支出 ROAS（パーセンテージ）= ROAS（倍数）× 100%

例：広告支出 50,000元、売上 150,000元 ROAS = 150,000 ÷ 50,000 = 3倍（300%）

損益分岐点ROAS

損益分岐点ROAS = 100 ÷ 粗利率（%）

例：商品粗利率 40% 損益分岐点ROAS = 100 ÷ 40 = 2.5倍 意味：ROASが少なくとも2.5倍に達しないと損失が出る

実際の利益計算

実際の利益 = （広告売上 × 粗利率） - 広告支出

例：広告支出 50,000元、売上 150,000元、粗利率 40% 実際の利益 = (150,000 × 0.4) - 50,000 = 10,000元

なぜROASを計算する必要があるのか？

ROASを理解することは、広告投資効果を評価するために非常に重要です。ROAS計算を通じて、以下のことができます：

  • 広告効果の定量化：具体的な数字で広告投資の直接的なリターンを測定し、感覚での判断を回避
  • 広告予算の最適化：異なる広告チャネル、素材、オーディエンスのROASを比較し、予算を高効率チャネルに集中
  • 合理的な目標の設定：粗利率に基づいて損益分岐点ROASを計算し、実際に達成可能で利益のあるROAS目標を設定
  • 広告の持続可能性の評価：広告配信が長期的に正のキャッシュフローをもたらすかを判断し、赤字での資金燃焼を回避
  • 経営層への報告：ROASというシンプルで明確な指標で、上司やクライアントに広告投資の価値を証明
  • 異なる時期の比較：ROASの変化トレンドを追跡し、広告効果の低下を早期に発見して戦略を調整

ROASの適用シーン

ROAS計算ツールは以下の状況で広く使用されています：

  • EC広告配信：Facebook、Google、LINEなどのデジタル広告の投資収益率を計算
  • プロモーション活動評価：ダブル11、周年祭などのプロモーション活動の広告効果を評価
  • 新製品発売プロモーション：新商品の広告投資収益率をテストし、配信を拡大するかどうかを決定
  • 選挙広告効果：政治広告がもたらした寄付または支持度向上の等価効果を計算
  • ブランドECのKPI：毎月または四半期のROAS目標を設定し、広告チームのパフォーマンス指標とする
  • チャネル効果比較：異なる広告プラットフォーム（Meta Ads vs. Google Adsなど）のROASを比較
  • 予算計画：過去のROASデータに基づいて、次のキャンペーンに必要な広告予算を予測

ROAS関連用語解説

ROI (Return on Investment)
投資収益率で、計算式は：(収益 - コスト) ÷ コスト。ROIはすべてのコスト（人件費、物流、製造を含む）を考慮し、ROASは広告支出のみを見ます。
粗利率（Gross Margin）
商品の売価からコストを差し引いた利益率。例えば、売価100元、コスト60元、粗利率は40%。粗利率が損益分岐点ROASを決定します。
損益分岐点ROAS（Breakeven ROAS）
損益分岐点に達するために必要な最低ROAS。計算式：100 ÷ 粗利率。例えば、粗利率40%、損益分岐点ROASは2.5倍。
帰属（Attribution）
売上のソースを判断する方法。一般的には「最後のクリック帰属」（Last Click）、「最初のクリック帰属」（First Click）、「線形帰属」（Linear）などがあります。帰属モデルが異なると、ROAS計算結果も異なります。
LTV（Lifetime Value）
顧客生涯価値で、1人の顧客が全ライフサイクルでもたらす総売上を指します。長期ROASを計算する際は、LTVを考慮し、単一購入金額だけでなく。

よくある質問 FAQ

Q: ROASはいくつが良いですか？

A: ROASの良し悪しは粗利率によります。一般的に、ECのROASは少なくとも2-3倍に達しないとコストを回収できず、4-5倍以上が優秀とされます。高粗利商品（デジタル製品、コースなど）は低いROAS（1.5-2倍）を受け入れられますが、低粗利商品（3C、家電など）はより高いROAS（3-5倍）が必要です。重要なのは、ROASが損益分岐点ROASを上回らないと実際の利益が出ないことです。

Q: ROASとROIの違いは何ですか？

A: ROASは「広告支出の直接的なリターン」のみを見て、計算式は：売上 ÷ 広告費。ROI は「全体的な投資の純利益」を見て、計算式は：(売上 - すべてのコスト) ÷ すべてのコスト。ROASは広告効果の評価により適しており、ROI は全体的な事業の収益性を評価するのにより適しています。

Q: ROASを向上させるにはどうすればよいですか？

A: ROASを向上させる方法には以下があります：(1) 広告素材を最適化し、クリック率とコンバージョン率を向上 (2) 精密なオーディエンス設定で無効な露出を削減 (3) 客単価を向上（クロスセル、お得なセット）(4) 商品ページを改善し、コンバージョン率を向上 (5) 既に訪問したユーザーを再ターゲティングし、リピート率を向上 (6) 低効率のキーワードまたはオーディエンスを排除 (7) 異なる入札戦略をテスト。

Q: 本計算ツールの計算結果は正確ですか？

A: 本計算ツールは標準的なROAS計算式を使用しており、数学ロジックは完全に正確です。ただし、ROASの正確性は「売上の帰属」が正確かどうかにかかっています。ユーザーが複数のチャネルを通じて広告に接触した場合（例えば、最初にFacebook広告を見て、次にGoogleで検索して購入）、異なる帰属モデルは異なるROASを生成します。GA4または広告プラットフォームの帰属レポートを使用して、売上データの正確性を確保することをお勧めします。